Ar analizuojate savo pirkimo įpročius? Jei taip, ko gero, pastebėjote, kad žodžiai „akcija“ ir „nuolaida“ daugumą mūsų veikia tikrai magiškai. Juk įprastai pirkdami stengiamės gauti maksimalią vertę už mažiausią kainą, o ypač patraukliai tokia galimybė skamba artėjant vadinamiesiems juodiesiems išpardavimams, kai sulaukiama vienų didžiausių metų nuolaidų.
Psichologas doc. dr. Visvaldas Legkauskas teigia, kad žmonės išpardavimus ir akcijas pirmiausia vertina kaip galimybę norimą prekę nusipirkti pigiau. Tačiau jis taip pat pastebi, kad yra ir tam tikra grupė pirkėjų, kurie priešinasi akcijoms ir nuolaidoms. Jų gyvenimo moto: aš – turtingas, todėl perku, kada noriu, o ne per akcijas.
Anot dr. V. Legkausko, išskirtinis bandymas parodyti, kad nesieki taupyti ir esi linkęs mokėti už prekę daugiau, net tuomet, kai yra akivaizdi galimybė mokėti mažiau, turi gana gilias psichologines priežastis. Ir jos daugeliui nepasirodys labai smagios. „Siekis pirkti ne racionaliai, o iš malonumo pasirodyti turtingam gali kilti iš ankstesnės patirties, kuomet pinigų neturėta ir svajota apie galimybę neriboti savęs. Taigi toks pirkimas siejasi su išgyventais nemaloniais prisiminimais, nes šiaip natūralu, kad kiekvienas rūpinamės savo pinigine ir siekiame sutaupyti“, – sako specialistas.
Psichologas paaiškina priežastį, kodėl žmonės taip mėgsta nuolaidas. „Apsipirkimas smegenyse sujungia dopamino grandinę ir kuria malonumo pojūtį. Galime sakyti, kad pirkimas ir dar už gerą kainą – tai dopaminas kvadratu“, – sako jis.
Akcijos keičia įpročius
Vaida Budrienė, prekybos tinklo „Iki“ komunikacijos vadovė, sako, kad tie pirkėjai, kurie planuoja savo išlaidas iš anksto, seka akcijų bei nuolaidų kalendorių, pavyzdžiui, suplanuoja vadinamosios juodosios nuolaidų savaitės pirkinius, ir vadovaujasi keliomis paprastomis taisyklėmis, turi dideles galimybes išties nemažai sutaupyti. Anot jos, pagal pardavimų analizes galima daryti išvadą, kad nemaža dalis prekybos tinklo klientų mielai renkasi prekę su akcija, galbūt net dėl jos atvyksta į parduotuvę ir dėl palankesnės kainos yra linkę šiek tiek pakeisti savo pirkimo įpročius.
„Tarkim, žmogus įprastai perka vieno prekės ženklo sviestą, tačiau per akciją dažnai nusprendžia paragauti kito, vien todėl, kad kaina palankesnė. Aktyviausiai būsimomis akcijomis ir nuolaidomis domisi vyresni pirkėjai, tačiau pagal pirkimo įpročius pastebime, kad jų laukia visos amžiaus grupės, todėl įvairių akcijų ir nuolaidų pateikiame kiekvieną savaitę, kad jomis pasinaudoti galėtų kuo daugiau žmonių“, – teigia V. Budrienė.
Be to, akcijos ir nuolaidos yra puiku būdas paragauti naujų skonių, patiekalų ar produktų. Tai ypač tinka kalbant apie aukštesnės kainos produktus, kurių vartotojai ne visada ryžtasi pirkti be nuolaidos, tačiau sulaukę akcijos mielai ragauja.
Kaip išties sutaupyti?
Taigi, koks pirkimas yra protingas? Kokie įpročiai padeda išties sutaupyti? V. Budrienė pastebi, kad ypač populiarėja strategija išsirinkti konkrečias prekes iš anksto, susidaryti sąrašą, o tuomet sulaukti akcijos ir pirkti. Šis būdas itin pasiteisina, kai artėja šventės ir planuojami didesni pirkimai.
„Prieš šventes visada ieškoma išskirtinesnių produktų. Norisi pasilepinti brangesniais įmantresniais patiekalais. Todėl planavimas itin iš anksto ir pasinaudojimas juodosios savaitės akcijomis – išmanus būdas net keliomis dešimtimis procentų sumažinti savo šventinio stalo biudžetą. Patarčiau pasigalvoti, kuo norite šeimą stebinti, kokių produktų jums reikės, ir iš anksto jais pasirūpinti, kad prieš šventes nereikėtų stresuoti“, – teigia komunikacijos vadovė.
V. Budrienė išskiria dar vieną akcijų pliusą, apie kurį dauguma dažnai pamiršta: „Akcijos – puiki proga išbandyti naujus skonius, kitokias prekes, plėsti akiratį. Jei prekė nepatiks, nebūsite daug išleidę. Tačiau niekada negali žinoti – gal naujai paragautas taps mėgstamiausias nuo pirmojo kąsnelio.“
